New PDF release: L'art de négocier : L'approche Harvard en 10 questions (ED

By Maurice Bercoff

Obtenez ce que vous voulez vraiment ! los angeles négociation ne se limite pas à un rapide bras de fer dont on kind gagnant ou perdant. Il s'agit d'une rencontre, d'un échange qui s'inscrit toujours dans le lengthy terme. C'est pourquoi chaque négociation mérite une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille, que ce soit dans un cadre professionnel ou body of workers. Cet ouvrage, basé sur les options enseignées à Harvard, vous aidera à vous poser les bonnes questions, avant et pendant une négociation : remark identifier les besoins de l. a. partie hostile et anticiper ses attentes ? Sur quels issues est-elle weak de faire des compromis ? Quels sont vos objectifs ? Avez-vous des choices ? remark repérer les " zones d'accord possibles " ? remark interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ? remark adapter sa stratégie ? Votre offre est-elle crédible et selon quels critères ? Tout professionnel y trouvera le " juste utile " pour négocier au quotidien, un choix d'outils adaptables aux events, une méthodologie pour gérer au mieux l. a. relation, désarmer les agressifs et prévenir les blocages, dans une optique " winwin ".

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by Anthony
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