La vente différenciée : Réussir sa transformation - download pdf or read online

By Frédéric Vendeuvre,Christopher Guerin

Les entreprises vivent aujourd’hui dans une atmosphère unstable, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi, beaucoup d’entreprises doivent opérer une transformation commerciale pour se démarquer dans leur façon de vendre.
Pour y arriver, cet ouvrage suggest une nouvelle démarche, los angeles vente différenciée, et répond aux questions suivantes :
• Quelles formes doivent prendre les stratégies de vente pour s’adapter à ce nouveau monde ?
• remark aller chercher de l. a. croissance sans faire chuter l. a. marge ?
• remark se différencier dans un marché saturé ?
• remark segmenter son portefeuille consumers pour mieux innover ?
• De quelles compétences commerciales a-t-on besoin pour les années futures ?
• remark ancrer le changement dans l. a. durée ?
À partir de cas d’entreprises réels, de nombreux exemples, d’études et d’avis
d’experts, cet ouvrage apporte un éclairage nouveau sur le processus de vente.

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by Anthony
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